# 外卖淘客CPS项目：月入过万的实战指南
外卖淘客项目，起初仅对大型平台开放，淘客平台借助信息差，迅速积累了一大批粉丝，赚得盆满钵满。我们早期也主推淘客平台，把外卖当引流工具，但有人却从中捕捉到了不一样的商机。
认知差异逐渐凸显：我们把外卖看作辅助淘客引流手段，他们却盯上了外卖优惠券这一需求痛点，以此为切入口，将用户引流至公众号或微信实现变现。
一、外卖公众号前期搭建
1. **注册相关资质** ：办理个体户营业执照（在淘宝花费几百元即可），之后凭借该执照注册服务号（认证费用为 300 元）。若不想前期投入过多成本，后续看到引流方法 5 时，可直接选用微信群开展项目。
2. **获取外卖 CPS 链接** ：
* **饿了么** ：可通过淘宝联盟、饿了么 APP 以及饿推推公众号获取。
* **美团** ：从美团分销平台、美团联盟、外卖美天赚公众号和订单侠公众号拿取。
3. **选用得力工具** ：推荐使用免费的云瞻开放平台（百度可搜），它支持自定义工具栏，也便于绑定饿了么和美团的返利链接，功能丰富，新手可依内部教程和专属客服指导操作。
4. **利用聚合小程序** ：百度搜索 “外卖返利系统”，自行挑选一家对接，快速搭建起自己的平台。
5. **设置自动回复** ：网页链接推广饿了么红包，小程序同样推饿了么红包。用户关注后的自动回复内容可参照同行，运用蓝字超链接技巧。wetool 是个人微信号电脑版管理工具（在淘宝能买），芝麻客服则可监控各渠道二维码数据及永久二维码状态，便于在地推和裂变活动时依据各二维码数据结算佣金。
6. **搭建个人淘客返利号** ：若感觉变现途径单一，可搭建返利号，最大化粉丝价值。淘宝搜 “外卖优惠券”，会发现同行的变现方式为返利号搭配外卖公众号。
二、多样引流渠道解析
1. **淘宝直通车** ：开通网店并上传商品 24 小时后启动直通车，关键词避开 “美团” 和 “饿了么”，用 “外卖” 替代，设置 1 分钱出价旨在提升宝贝权重，自动回复引导用户关注公众号和个人号。个人号部署返利机器人，同时引导用户关注公众号领取外卖红包，公众号再经菜单栏和文章推荐促使用户添加个人号，达成流量闭环。单次点击成本约 0.8 元，关注公众号成本 6 – 8 元。纯外卖 CPS 预估回本周期 10 – 12 个月，结合返利公众号和 CPA 项目可缩短至 6 – 8 个月。
2. **拼多多** ：同行参与度较低，因拼多多禁止自动回复引导关注公众号或微信，违规需缴纳 10 万保证金才能继续运营店铺（实际被抓概率较小），且开店要先缴纳 2000 元保证金，退保证金需 40 多天。正因门槛存在，竞争对手数量受限。建议多筹备几家店铺，前期刷几单后，平台会赠送 200 元竞价优惠券，可先少量投放流量，以几分钱单价引导用户下单，回复数字获取关注公众号信息。竞争小的环境下，无需高额成本就能实现几百销量，之后可暂停推广，转为自然补单，流量依然可观。若被平台发现诱导加公众号，可选择不交 10 万保证金，直接退店，2000 元保证金仍可退回。我们长期利用拼多多引流其他项目，虽被封过店铺，但懂此引流技巧的人不多，竞争程度远低于淘宝，单粉成本仅 1 – 2 元。
3. **信息流广告投放** ：可投放渠道涵盖抖音、快手、哔哩哔哩、知乎、微博等主流平台。经与同行业资深人士交流以及平台人群分析得知，知乎性价比居首，快手引流成本最低，抖音、微博性价比处于中间水平。知乎用户多为 “高知群体”，白领点外卖频率高于宝妈，不能仅关注进粉量，消费频次同样关键，单用户每月点餐 15 次和 3 次的差距显而易见，每次点餐你都能收入约 1 元。还有人借助截流法，在抖音搜索外卖优惠券、美团红包等关键词，于他人广告下方推广自己公众号，转化效果良好，用几个活跃抖音号持续操作，每月盈利千元左右并非难事。
4. **微博、贴吧、小红书、Q 群** ：微博可围绕外卖、省钱、打工人等话题发帖，或在他人广告下评论截流。此类方法需踏实执行，注意账号管理和敏感词回避，小白当作副业操作，每月赚取零花钱绰绰有余。
5. **社群裂变** ：适用于纯小白，即使微信好友稀缺，也能迅速裂变出多个百人群。积攒起第一批粉丝后，将其拉入专用外卖群，每天饭前 10点半和下午 4点半，发放几元 100 包的红包吸引关注，再发送外卖优惠券链接，既能提高转化率，又能增强用户忠实度，便于后续拓展业务。群内还可采用视频链接方式，发放红包促成群友裂变拉人，快速形成几个五百人规模的外卖群。即便不做公众号，仅靠群内分享官方 CPS 链接也能盈利。积累一定基础后，可借助小裂变、星耀、媒想到、已店、零一等裂变工具，当下企业微信裂变速度飞快，可一次性承接上万粉丝裂变。
6. **“小” 公众号派单** ：挑选阅读量几百的小公众号，这类公众号通常未接过广告，我们给上几百元费用，他们很乐意发布。其粉丝未经广告频繁轰炸，较为 “单纯”，利于项目转化。优先选择定位一二线城市、涵盖餐饮、美食、白领打工人的公众号。搜狗搜索 – 微信栏目能找到公众号发布的文章，快速获取文案模板。借助西瓜数据和新榜查询公众号阅读数据，部分较小公众号未被收录，需自行搜关键词联系小编，此方法成本较低，建议预算有限者优先投放。
7. **线下渠道** ：我们线下推广较少，分享一些他人制作的宣传页。可用芝麻客服工具给不同骑手和商家生成专属二维码，淘宝定制传单，依据关注量给骑手 1 – 2 元 / 粉丝的佣金，毕竟骑手接触的多为经常点外卖的用户，忠实度有保障。前期多给骑手一些佣金，后期量大了可寻求当地外卖站点合作。此外，还有淘客常用的送礼物搭易拉宝等方式，百度各类地推教程详尽，这里不再赘述。
三、对这个外卖项目的深度剖析
1. **项目收益** ：目前外卖分润比例是 6%，以 20 元外卖为例，单笔收益 1.2 元，单粉丝月均产出 1 – 2 元。经半年运营打造出万粉公众号，月均收益可达 1 万 +，后续若停止引流，每月佣金衰减约 12%。如此优质项目，大概率你会持续运营，收益增长可期。
2. **项目发展** ：外卖 CPS 项目前景广阔，未来几年美团和饿了么仍会激烈角逐外卖市场，就像淘宝客历经十年依旧盛行，如今美团还在拓展生活和酒店等 CPS 业务。外卖项目是长期且阳光的积累型项目，随着粉丝增长，收益水涨船高。项目执行中，你将接触公众号、系统搭建、引流、维护和裂变等互联网基础知识，即便未来外卖项目不再开展，多年积累的粉丝也能助力你无缝切换至新项目，无需从零起步。
3. **结束寄语** ：本文阅读时长约 12 分钟，能耐心读至此处，说明你具备把一件事做好的耐心。互联网资深玩家可借此项目快速聚拢粉丝资源并变现，当下缺乏售后和长期积累性的项目在网络世界屈指可数。外卖项目对小白十分友好，即便之前毫无互联网经验，也能借此顺利 “入圈”。想当年，红叔凭借淘宝踏入圈子，虽前三个月仅卖出两件衣服，却积累了电商经验与学习能力，为后续诸多项目筑牢根基。小白初次 “入圈”，切勿将赚钱置于首位，个人成长重要性远超财富增长。我们这代人寿命有望超 100 岁，40 岁以下都处于资源积累阶段，现阶段收入只是小钱，要时刻提醒自己：征程才刚开始，不必急于变现，生活体面即可，世界广阔，前路漫漫。
