张姐是我的一位客户，经营线下服装店多年，曾经生意兴隆，每月纯利润高达 20 多万。然而，近年来受诸多因素影响，线下生意每况愈下，张姐也面临困境。她决心向线上转型，在网上搜索到我的文章后，主动联系了我。
我了解情况后，为她量身定制了一套营销模式，这套模式让她兴奋不已，最终助力她实现了年赚 300 万的销售佳绩。
一个服装店如何借助微信群达成年赚 300 万的成果？其实方法说起来并不复杂，主要有以下四个步骤：
第一步：创建微信群。
微信群的作用在于连接和服务客户。商业的本质是围绕人展开的，无论时代如何变迁，为客户服务始终是核心。人类是群居动物，社交是与生俱来的属性，而微信作为当下最大的线上社交平台，微信群无疑是满足客户社交需求的理想载体。
第二步：设定进群门槛与成交主张。
确定 300 元的进群门槛，优先邀请老客户加入，再通过老客户辐射新客户。关键在于如何让客户心甘情愿甚至抢着掏这 300 元。
我为张姐设计了如下成交主张：
* 进群后，成为专属高级 VIP 会员，可永久享受 8.5 折优惠。
* 赠送价值 500 元的代金券，每张 50 元，共计 10 张。
* 每次购买服装时，可使用一张代金券，并叠加 8.5 折优惠。
站在消费者角度想，反正都要买衣服，这里能提供如此大的优惠，只需花费 300 元，谁会不心动呢？整个模式的关键就在于这个成交主张。消费者购物本质上是追求利益最大化，只要让他们觉得所获价值远超付出的金钱，便会果断下单。而且通过 10 张代金券，提前锁定了客户至少 10 次的消费机会，消费次数越多，盈利也就越多。
那为什么要设置群门槛呢？从人性角度来讲，免费的东西往往不被珍惜。若微信群免费加入，成员可能会随意发信息，难以管理。而设置门槛后，一方面显得群体高端，另一方面，成员因付出了金钱成本，若乱发信息被踢出群会感觉吃亏，从而自觉维护群秩序。
我为张姐设计好这套方案后，她便在朋友圈大力宣传，招募第一批种子客户。凭借极具吸引力的成交主张，短短两周内就招募到了 100 名种子客户。
第三步：构建裂变系统。
当 100 名种子客户进群后，我指导张姐设计了一个裂变系统，核心还是成交主张。我建议张姐在群内给每位客户发送消息：“您好，恭喜您成为 XX 高级 VIP 会员，可终身享受 8.5 折优惠。并且，作为前 500 位会员，我们免费为您开通‘推荐官’权限。只要您推荐一人成为会员，我们就会赠送您两张 50 元的代金券。”
同时，推荐方式也很便捷，我们准备好了海报和文案，客户只需复制粘贴到朋友圈或直接发送给想推荐的人即可。这样一来，100 名种子客户中，有 20 多位非常积极地参与推荐，不到 3 个月，一个 500 人的微信群就顺利建满了。
第四步：嫁接其他产品，提升客户终身价值。
张姐有个朋友做童装生意，也因市场不景气，店铺面临关门，但还有一批尾货积压。我得知后，建议张姐在群里为朋友们宣传：“给福利啦，朋友的店铺有一批质量超好的童装尾货，原价 268 元，现在只需 100 元。” 结果，童装尾货被群成员一抢而空。
我还建议张姐，平时要注重维护客户关系，该发红包时就发红包，过年过节送上小礼品等。后续可以嫁接的产品丰富多样，比如水果、奶粉、童车、美容美发服务等，这就是私域流量精细化运作的魅力所在。
